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Brindes: a melhor opção para promover

Você quer acelerar as vendas de produtos de beleza na sua loja, mas tem dúvidas sobre qual o melhor tipo de ação? Então saiba que os brindes se destacam. Eles são valorizados por 56% das mulheres quando o assunto é comprar itens de beleza nos supermercados. É isso o que mostra uma pesquisa sobre hábitos de compra realizada com 250 mulheres de todo o País.
O levantamento foi feito pela consultoria Around Research, por meio da internet, com exclusividade para o site Supermercado Moderno. “A consumidora não se importa em pagar mais pelos produtos, mas mesmo assim gosta quando obtém algum benefício, como um brinde ou mesmo uma promoção do tipo compre 3 pague 2”, explica Daniela Casabona, coordenadora de atendimento da Around Research.

Simone Terra, especialista em varejo e consumo, concorda. “Para o supermercadista, esse mecanismo é mais interessante do que oferta de preço”, afirma. E a razão é evitar oscilações para baixo na margem de lucro. Já Nildo Souza, gerente geral do DEC Minas Multiformatos, lembra que esse tipo de ação pode elevar em até 30% o giro dos produtos. Mas não é em toda categoria que a distribuição de brindes pode dar certo. Segundo Danilo de Paula, analista de mercado da consultoria Factor de Solução, esse tipo de ação não costuma mobilizar, por exemplo, o consumo de produtos para pele, principalmente os cremes mais sofisticados. O que pesa na compra desses itens é ter assistência de consultoras para entender os benefícios das diferentes versões.

Orientação às clientes
Convém lembrar, aliás, que 44% das mulheres valorizam a presença dessas profissionais nas lojas. Esse, porém, é um dos pontos no qual os supermercados ainda deixam a desejar, abrindo espaço para as perfumarias. “Nas lojas especializadas, a mulher tem sempre alguém a quem recorrer para tirar dúvidas ou indicar produtos”, diz Daniela, da Around.


Fonte: Supermercado Moderno